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如何组合直通车人群?人群溢价是好方法

2019-04-16 17:40:13 分类:淘宝运营

直通车目前是效果最好的付费推广工具,大部分卖家都是比较认可的,很多卖家也一直在操作直通车。可是,对于一些卖家来说,对于直通车的人群组合并不知道怎么去操作。确实,淘宝现在把流量越来越精细化,人群的功能推出就是为了更好的利用流量。很多卖家问我,开直通车到底要不要开人群,我的答案是肯定要开的。直通车是一个付费工具,通过直通车进来的流量都是我们花钱买的,所以设置人群能让我们的直通车流量更精准,从而提高转化率。但是,对于一些卖家来说,他们并不会组合直通车人群,下面就给大家简单说说如何组合直通车人群。

如何组合直通车人群?人群溢价是好方法步骤

首选,我们会发现直通车人群有6个选择入口,主要由优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群和人口属性人群组成。我们的重点就放在了人口属性人群上面,前面的那些入口人群可以全部一个一个选择添加进去。

如何组合直通车人群?人群溢价是好方法步骤

那么,我们的人口属性要怎么选择呢?一般来说,选择人口属性的时候,一定要结合我们的宝贝本身。打个比方,比如我是卖年轻女装的,客单价在100左右。那么,我组合人群就可以按照性别女再加其他和我们宝贝匹配的人群条件就可以了,然后逐一添加进去。人群我们都组合好了,那么溢价要怎么设置呢?一般来说,像一些人群特征比较明显的宝贝,像男女装,我建议使用低出价高溢价。而像一些人群特征不是很明显的宝贝,像标品类,我们就可以采用高出价低溢价的方法。

如何组合直通车人群?人群溢价是好方法步骤

不过,有些卖家可能不是很了解直通车人群溢价的目的。其实很好理解,比如女装这个词,我出价1块钱对应的排名是16-20名,但是首条出价要4块钱。那么,比如我对这部分人群进行溢价300%,这部分人群看到的宝贝就在首条,而不在人群里面的人看到的却在16-20条。所以,人群溢价的目的就是把宝贝展示在更精准的买家面前。

以上就是我对直通车人群溢价组合和人群溢价作用的总结,希望我所分享的内容能够帮助到一些卖家。

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