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如何通过做数据分析来打造爆款?

2019-04-25 05:33:28 分类:淘宝运营

现在,做淘宝爆款是越来越难做了,所以很多人都一直专注的去学习技术方法。学习技术方法确实没有什么问题,但是大家有没有想过为什么很多人学习了技术方法之后还是没能做出爆款?其实他们并不是缺技术,最缺的就是数据分析。下面,就给大家简单说说如果去做宝贝数据分析,从而打造爆款。

我们常说任何产品测款都必须做好,直到找到满意的款才能开始下一步,但是新手往往最缺乏的就是款式眼界和资源,即使知道测款的重要性也很难低成本的找到好款,如果自己找不到好款还有一种途径就是跟款。当然跟款的竞争也是非常激烈的,如何最大概率的跟款取胜也是有章可循的,咱们就来探讨一下。

一、爆款打造数据分析

找款就是找到可以跟的款,最好是搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式,一种是在市场排行里找,这个方式大家都很熟悉,就不细说了,简单说下流程。

方式一:生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列,点右边的趋势分析。

如何通过做数据分析来打造爆款?步骤

找到如下图这样的流量指数在持续攀升的款,然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品,如果能就加入监控,加入监控后面如何操作我们下面再谈。

如何通过做数据分析来打造爆款?步骤

方式二:直通车找款。这种方式就比较少人用了,但往往也能找到不错的款。这是官方的直通车网页,比如咱们要做月子服,就直接搜月子服,然后点击找销量还不是很多的款,找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势,如果流量指数是在持续上升的,说明这种款就还不错,如果能够找到货源,就赶紧加入监控查看详细数据。

如何通过做数据分析来打造爆款?步骤

像下图这种流量指数持续上升的,刚起步的款就是我们比较好的选择。

这种方式找款比第一种更好的地方在于:

1、这种直通车早期就介入拉升的款,说明款式,主图本身都还是不错的,不然卖家也不会傻傻的去送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段,但是直通车的介入是肯定的,而用直通车拉是我们更应该研究的手段,并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。

2、如果你买的是市场洞察标准版,用第一种方式只能看到前100个宝贝,在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了,而用这种方式就可以找到。

如何通过做数据分析来打造爆款?步骤

二、拆解竞品

找到了可以跟的款,我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用,其实这只是一个厌恶变化的心理而已,事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据,而点击率我们可以把竞品的主图,车图直接拉到直通车里测就好了。

下面说一下竞品拆解步骤:

第一步,我们把所有指数换算成相应的数据,指数换算工具网上很多,大家自己找一下就好了。

第二步,把数据做成可供执行参考的表格。如下图这样的每日核心数据统计表格,我们就能知道他是怎么起来的,操作就会心理有底。

如何通过做数据分析来打造爆款?步骤

如果是直通车为主的,还可以把每日的直通车数据统计出来,供我们执行参考。下面这款的直通车占比其实很小,是我赶帖子随便截的一张图,大家能看明白就行了。

如何通过做数据分析来打造爆款?步骤

第三步,确定词。如果我们的宝贝和他基本一样,那么词也基本一样了,参考性就很大,也需要逐一统计出他的引流词成交词,如下图这样。

如何通过做数据分析来打造爆款?步骤

这个步骤做完,我们就基本可以确定操作方式了,但是还有一个更重要的,那就是高点击率的图。

三、做出高点击率的图

主图的重要性就不说的,但是新手如何才能做出高点率的主图呢?除了从拍照角度,光线,背景,色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外,我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。

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