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淘宝做好选款之后应该怎么操作,经验分享

2019-04-25 07:33:29 分类:淘宝运营

选品之后我们还需要搞清楚产品如何定价,产品的推广核心要点及市场的切入点,以及进入市场最有效的时间这几个问题。

销售导向分析——定价多少合理——产品是什么?生命周期是多久?

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什么是销售导向-什么样的产品更好卖,举例某产品,是销量多的更好卖?是价格便宜的更好卖?是产品品质的更好卖?常见的销售导向。卖的多、买的人多更容易让人相信——销量导向,价格导向,产品导向:不同的产品不同销售策略。

销售导向的意义1.明确产品对于买家转化的核心要点;2.确定产品的起步阶段的销售核心。

如何分析产品销售导向?我们要引入概念:

1.销量价格矩阵—价格导向型,

销量价格矩阵——主推产品核心关键词打开淘宝搜索,搜索结果按销量排序,表格按照首列为销量(收货人数),首行为价格制定(0-20/20-40等),中间代表宝贝数量(如收货人数达到多少价格在某档之间的有多少个)。

有按照价格趋势的则为价格导向

2.销量价格矩阵——产品导向——上面表格——杂乱无章

3.销量导向——商品店铺榜——热销商品榜查看详情——是否销量高的转化也高,查看流量与转化率(访客/流量占比=总流量;订单数/总流量=转化率)

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销售在推广中的运用,价格导向——核心要点:控制成本——起步期:低价切入市场——直通车策略:低价流量;销量导向——核心要点:保持销量提高——起步期:快速累积基础销量(淘客)——直通车策略:转化为核心;产品导向——核心要点:差异化卖点/找准人群——起步期:不断优化产品卖点迎合人群——直通车策略:人群为核心。具体情况具体分析,适当结合。

总结:学会分析销售导向,具体分析的学习,表格列出来,区分销售导向,有助于我们确定产品的销售切入点和起步渠道。起步渠道就是上面所说的是低价切入市场、累积基础销量还是人群。

定价的第一原则:查看行业购买价格分布——买家人群画像:性别、年龄段、价格,但不能够直接拿来用,仅做参考。定价的第二原则:竞争最弱区间(销量价格矩阵),根据导向定选择价格区间。

产品生命周期:什么是生命周期?——能从几月到几月销售量多。标品生命周期——常年,直到替代品出现。非标品生命周期:有计算方式,选择数据,插入折线图(销量,时间段),产品生命周期确定下来就可以确定产品推广周期,根据市场节奏(维护、起步、冲刺、平稳销售)。

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