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淘宝词根裂变之FAB卖点提炼,让用户主动买单

2019-03-25 21:12:44 分类:销量宝典

说到卖点提炼这一块,大部分同学的第一点感觉就是详情页,这个说法其实并不准确,很多同学都会把这一点归类于宝贝内功,其实并不对,本身FAB卖点是一个统称,他包含了我们宝贝的属性,宝贝的特点,以及宝贝本身的优势。对于这一点统称为FAB。那么今天小编就来给大家分析一下关于我们宝贝的FAB卖点的提炼方法。

首先我们在做这个卖点提炼的时候,最简单而又有效的方法莫过于去查看同行,本身做的好的同行能够去做好,那么必然说明他们的方法比较好,那么在这里我们完全可以用他们的店铺来进行参考。

1. 市场上的同行数据调查

在我们去做卖点提炼这一块之前,我们首先要做的事情就是去做数据调查,古人云:知己知彼百战不殆,我们做淘宝也是一样,想要去做好,那么同行是我们最好的老师,那么在这里小编建议大家可以在同行身上下功夫,如果说你自己做的是猫店,那么就找猫店做的好的与你的产品类似的同行,C店一样如此,也是找C店。这里是避免了我们的设计风格出现冲突。另外一个重点就是我们的消费者,小编经常说的有一句话就是,想要把自己的产品卖得好,首先就要能够站在消费者的角度上面去打动消费者。这里面就包含了样式,价格,风格,款式等等。

淘宝词根裂变步骤

2. 卖点提炼的运用及作用

为什么要去做卖点,这里大家一定要搞清楚,本身我们去做卖点最主要的就是提高我们的转化,而买家点击进入我们的宝贝查看的就是我们的宝贝详情页,详情页就是我们转化的入口,在这里面可以激发消费者的购买欲望,以及提高消费者对我们宝贝的信任,打消他们的疑虑,促进消费者下单。另外详情页也需要配合文案进行增加细节的处理,以及用文字来突出产品的特性,以及适合的人群,能够与之相匹配的人群,这样的消费者一眼就能够看清楚是自己想要的,从而进行购买。

3. 把卖点展示出来

本身卖点即是我们宝贝的优势,在这里可以理解为宝贝的特征,宝贝的作用,宝贝的价格,宝贝的材质,以及质量,和商品信息。这里小编建议可以放一个消费者好评的页面截图上去,这样更具有说服力。

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4. 宝贝的参数属性

在这里必须要有宝贝本身真实的属性,如颜色,面料,适用季节,以及各种尺码的参数,并且在这里要注意一个问题,消费者是通过搜索关键词出现我们的产品的,那么我们标题里面的属性词与我们宝贝的参数也要一致。这也是一直强调的,属性相符,如果本身有偏差去做,第一容易引起消费者反感,另外也是属于描述与实物不符。

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5. 细节页面的展示

前面的参数和卖点以及买家反馈已经具备了,那么还需要一点就是我们的细节,一个没有细节展示的详情页是没有灵魂的,这个细节展示也是进一步让消费者去了解我们宝贝的,增加购买力度。那么也会让消费者你的这款宝贝很不错,性比价确实比别的要好很多。

淘宝词根裂变步骤

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6. 成交的关键

我们所做的这些,就是为了最后的成交,淘宝刷单,首先是搜集与调查消费者的心理,在他们发出顾虑的时候把解决的方法通过详情页告诉他们,如果说能够通过旺旺来找客服是最好的,毕竟客服也是我们的转化利器,顾虑解决之后后续的就是把我们的优势凸显出来。让消费者觉得今天他看到的这个宝贝就是最好的,今天就需要购买。这就是我们想要的!

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