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不得不谈的淘宝直通车原理和操作经验!

2019-03-25 21:13:10 分类:销量宝典

直通车代表什么?一些人对它的初步认识就是:点击贵,有点击没转化,投入太大,没回报,亏钱,没效果。但是另一部分人对它的认识:测款测图,引精准流量,打爆款,圈人群。

一个好的车手,对店铺的运营以及店铺流量,权重,各个维度都要懂,如果你的产品过硬,再加上直通车作为辅助推广,那你的店铺也不会做的太差。

关键词推广原理:

其实就是通过直通车来展现所推得产品,消费者去搜索商品,我们通过直通车关键词出价,调价等方式获得展现,实现买家的点击行为。

关键词质量分是大家很关心的一个问题,其实也是很关键的一个问题,质量分越高,词的排名就越靠前,越容易被找到,反之。

那么如何提高质量得分?影响因素有哪些?

质量分本身也与宝贝的权重有关系,权重越高,质量分越高,体现在关键词与产品的关联性,以及宝贝的属性,再有就是产品的点击率,还有就是好评率,标签,客户体验等等。

还有人会问,我的词点击为什么是1块,你的词点击为什么是0.1块?

第一就是质量分的问题,质量分高了,你的PPC才会越低。

第二:每个词都会有自己的竞价的环境,举个例子,也就是说当两百个买家对同一个词进行拍卖,那这个词的出价肯定就会高了。对于出价问题,如果出价高,PPC低,那么影响的因素就是点击率和转化率的问题,如果点击好,转化率高,那么你这个词就能得到很好的展现,从而也会降低PPC的效果。

关键词的筛选?

可以选择系统推荐词,也可以选择搜索下拉框词,也可以是标题关键词,或者自己的选词工具等。

大家可以看下我现在操作的:

其实不难,一个产品的权重越高,关键词做的越精准,那么你直通车的花费也就相应的越低,如果产品推广数据表现力差,一方面就是产品本身的问题,淘宝刷单,一方面就是实在是操作的有问题。

一个好的创意标题,直接影响到了你的宝贝的基础权重,和关键词得分的主要因素。可以这么理解,也就是你的宝贝自身没有权重,那么这个权重分就是根据你的创意标题累计的一个加分,所以你的创意标题做的好,那你的宝贝权重自然是高的,直通车也不会很差。

下面说一下定向推广。

主要我们针对的渠道,猜你喜欢。看图说明一下原理:

计划:在定向计划中开启搜索,加入点击率比较高的词,在初期的时候也会一定程度上提高该宝贝的定向的权重。

引流:转化效果好的保留,太垃圾的就没必要了。保留高点击率的标签群体,以及高转化的标签群体。

最后再教大家一个小技巧,如果你开的车,在一小时之内就没钱了,而且PPC很低的情况下,这个时候就要重点去抓ROI ,需要优化直通车把ROI做上来,希望大家都能一步步坚持过来。

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店铺诊断
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