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【干货】90%商家都不知道的淘宝SKU打折技巧

2019-03-25 21:13:14 分类:销量宝典

为了提高店铺的销量,很多卖家喜欢在宝贝SKU中,搭配其他宝贝售卖。比如售价几百元甚至几千元的羊毛围巾中加入几十元的低价围巾。

但这样价格跨度稍大的宝贝SKU设置,总是会遇到各种各样的问题,比如SKU打折困难、发布宝贝时提示价格不对等等。淘宝官方还对宝贝类目价格、区间价格等有各种限制,让各位店主空有力气使不出来。实际上,巧妙运用SKU打折功能就能很好地解决这些问题,甚至还有额外的效果。今天就跟大家说一说SKU打折有哪些使用小技巧:

首先,了解什么是【SKU打折】功能: SKU(规格)级别的促销打折功能。该功能可以对单个宝贝中的多个SKU分别设置不同的折扣/减价,可以更好地刺激用户购买,并满足更多场景的需求,适合SKU较多的店铺使用。PS:【促销宝】的SKU打折功能还支持SKU级别的限购设置,不同SKU可以设置不同的限购数量。

一、宝贝的多个SKU设置不同折扣

如果宝贝有多个SKU,这些SKU的成本、转化率、库存等一般都各不相同。如果统一设置折扣促销,就无法发挥其最大效果,可能会造成原本能爆单的SKU销售惨淡。比如灯具、家居用品等宝贝,多的话有几十种SKU。如果通过SKU打折功能,针对宝贝各SKU的不同情况,优化SKU级别的促销运营,就能轻松提升转化率。

比如商家:***家居店,店主发现自家有一款四件套商品,SKU有18个:分为花色类11个,网格条纹类9个。主图是花色类SKU的图片,点击率较高,可以吸引进来不错的流量,但下单率并不是很好,且82.1%的订单都是网格类的SKU。商家分析时发现,花色类的SKU成本比网格类的SKU高出15元左右。

最后商家决定,其他SKU价格不变,网格条纹类SKU通过SKU打折功能减价15元,降价10%左右,并打出降价SKU【限时5折抢购,限量20件】的营销主题。定位花色类SKU为引流SKU,网格类SKU为转化SKU。并且通过宝贝详情页海报和水印的方式推广该活动。

总结:活动设置第一天,该宝贝的转化率便提升了7%左右。之后几天,转化率较之前提升了近26%,并保持了稳定。该商家正确地分析了自家宝贝的情况,并巧妙地使用SKU打折,提升了宝贝转化率和店铺销售额。

二、突破类目价格限制

淘宝发布宝贝都有类目价格限制,比如女鞋就限制了最低价10元,低于10元就无法发布宝贝。但如果卖家想上架售价9元的SKU怎么办呢?

技巧就是可以在发布宝贝时,该SKU价格先设置为10元以上。发布成功后,再利用促销宝的【SKU打折】功能,淘宝补单平台,单独把这个SKU打9折,这样就轻松突破了淘宝类目价格限制啦。

三、突破区间价格限制

为了提高宝贝销售量,很多卖家会在高价宝贝的SKU中,搭配一个低价的宝贝。但如果直接在发布宝贝时,就填写相差悬殊的SKU价格,是不行的。因为淘宝系统会自动排查,区间价格过大不能发布。

怎么样才能突破区间价格限制呢?方法也很简单:发布宝贝时,先填写相近的价格。发布成功后,再利用SKU打折功能,针对低价SKU单独打折。

四、解决宝贝多详情页问题

卖家进货有时会出现,同一个宝贝的SKU,利润率各不相同的情况。但一般软件又无法实现SKU打折,这就导致很多卖家不得不把同一系列或者同一个宝贝的SKU分作2个以上的宝贝来发布。

这样不仅给用户选择带来了困难,还会分散宝贝流量,不利于宝贝转化率的提升和爆款的打造。现在利用促销宝的SKU打折功能就能完美解决这个问题,只需要根据SKU的不同利润率设置不同的SKU折扣就可以啦。

【SKU打折】是一个强大的新功能,使用技巧和使用场景肯定不止这些,比如还有SKU打折清库存等等,小伙伴们可以多多尝试。如果你有其他玩法或者需求,也可以留言分享给大家哦。

文章由《服务市场—促销宝打折》提供,仅作学习交流使用。

[ 标签:淘宝sku打折 ]

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