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淘宝转化率提升(主图优化+SKU优化)

2019-03-25 21:13:48 分类:销量宝典

问题描述:商品主图不规范,卖点提炼不足,影响店铺转化和产品收藏

完成条件:近30天收藏商品数大于50


根据买家的浏览习惯,主图的作用更加明显,五张图片尽量突出产品卖点,展示全面,以达到初步吸引买家的目的;

第一步、查找店铺转化或者收藏过低的商品?

查看路径:生意参谋--品类--宏观监控

淘宝主图优化,淘宝sku优化步骤

如有使用直通车推广的商品 也可查看点击率

点击率查看路径:商家后台--我要推广---直通车计划----创意

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第二步:主图规范,可多参考竞品主图展示,找到差异点;需注意牛皮癣;

①【第一张】主图优先选择有场景的视觉图,首图一定要以吸引人点击为主,多种选择下,优先有库存颜色,以防跳失率提升;

②【第二张】优先选择美观图进一步突出商品的卖点;

③【第三张】【第四张】多颜色的前提下,多展示其他色,以 美观 吸引人为主,同时展示商品重要的细节部分;

④【第五张】白底平铺图,商品平整饱满,注意格纹/条纹商品,不要出现摩尔纹。(无平铺图情况下,与第三四张相同规则)

主图要求:必须为实物图且须达到5张,并且每张图片必须大于等于800*800,服装类目商品的主图必须达到6张,且宝贝竖图的尺寸必须大于等于800*1200 也可全为竖图;

竖图及SKU 图选取好看的图片(为增加商品点击,竖图需选取有外景图 尽量全身图 美观的图片)


1. 带logo,突出服装风格的模特图,正面优先(logo+突出风格的模特图+利益点)第一张主图是搜索推荐展示图,有机会呈现在手淘首页,增加利益点会提升主图点击率和商品转化率

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2.无logo正面模特图,建议模特全身图,突出产品整体风格

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3无logo侧面或者背面图,优先模特场景图,代入感强,增加买家好感。 

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4. logo细节图 ,凸显细节,优先独特卖点的细节展示。 

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5. 无logo挂拍或者摆拍白底图 ,白底图 易被站内内容渠道达人免费抓取, 

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例如有好货渠道,为店铺增加内容渠道流量

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第三步、主图上传路径:商家后台--宝贝管理---出售中的宝贝----编辑商品--主图

步骤1:进入淘宝卖家中心-商家后台--宝贝管理--出售中的宝贝 

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步骤2:在出售中的宝贝中找到对应的商品,点击编辑商品;

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步骤3:商品后台-商品图片-上传对应的主图(此处为pc端主图);

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步骤4:商品后台-商品无线主图-上传对应的主图(此处为无线端主图);

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步骤5:检查无误提交完成

第四步:数据跟踪

优化主图之后注意数据变化趋势,需一周左右的数据沉淀,不可看单天数据;

单品效果(生意参谋--品类--商品360) 收藏或者转化数据呈上升趋势

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