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淘宝钻展定向攻略之定向人群优选,教你做好流量布局

2019-03-25 21:40:01 分类:销量宝典

双十一大促马上就要来临了,很多店铺已经开始在争夺流量进行蓄水种草拉新,因此我们在钻展外投计划也可以开始重点进行双十一的流量布局了。今天就重点跟大家分享一下关于双十一大促时定向人群的圈定。

从现在开始到双十一大促已经没有多长时间了,我们在钻展外投过程中可以分为四个阶段:蓄水期-预热期-爆发期-扫尾期。如下图所示:

钻展定向推广步骤

今天这篇文章我们重点跟大家讲一下蓄水期的定向人群选择策略。

蓄水期定向人群

蓄水期间主要以用户积累,人群种草为主,通过各类定向人群计划进行低价流量拉新,获取更庞大的流量池子,让后期消费可以形成转化行为。因此除了我们在前面介绍的三种定向人群低价拉新攻略外,我们还可以通过以下计划进行双十一大促拉新蓄水测试。

1.     淘外拉新托管计划

双十一大促蓄水期间,这个时候需要大量的扩张流量池,争取人群增加展现量拿到更多的点击流量,因此我们可以利用淘外拉新托管计划进行流量引入测试。

计划建立方法如下:

营销场景选择淘外拉新-系统托管-全地域-全时段投放-如下图所示:

钻展定向推广步骤

站外投放计划系统托管是自动出价与自动选择定向人群以及资源位,我们只需要根据资源位上传相对应的创意尺寸即可。如下图所示:

钻展定向推广步骤

2.     淘外拉新达摩盘-平台精选人群

达摩盘精选人群基于达摩盘丰富标签,由平台配置推荐的个性化人群包,淘宝放单平台,这个定向人群包对于在大促活动时使用效果就比较理想。如下图所示:

钻展定向推广步骤

达摩盘平台精选人群一般包含了三个人群包

高潜人群-根据最近30天在类目下浏览,搜索,收藏与加购等行为数据统计得到类目下活跃度高的消费者人群。

预售人群-根据最近1年在此类目预售商品上的购买行为并且具有明显偏好的消费者人群。

大促敏感人群-根据最近2年在此类目下所有官方大促活动上表现热度明显高于非活动期间的消费者人群。

因此根据以上人群特征,如果我们的类目在高潜人群下面量级非常大,我们可以先只选择高潜人群。如果预算足够,高潜量级较少,我们就可以三类人群全部投放测试,争取拿到更大的蓄水流量池。3.      店铺型定向人群

店铺型定向本身是根据消费者在店铺的浏览、收藏、加购物车和购买等行为,形成对自己店铺或某类店铺感兴趣的人群。因此这一类人群我们需要不停的对他们进行展现,拉新,种草,让他们熟知我们店铺关于双十一大促的活动促销内容,方便爆发期的收割。在店铺型定向里面有多类定向人群,我们在蓄水拉新期间可以把预算重点投放在其他店铺集合人群上面进行拉新。

如下图所示:

钻展定向推广步骤

宝贝同质店铺-浏览交叉店铺-买家人群同质店铺-购买流失店铺均可以分别建立一个外投定向人群单元进行拉新测试。

上面几种蓄水期定向人群在预算允许的范围内均可以优先进行投放测试,因为每个店铺分布在站外投放上面的预算不一样,因此大家可以根据自己的实际预算情况以及圈定到的定向人群量级进行投放。(可增加或删减)

总之我们在双十一大促活动蓄水期间最主要就是为了拿到更多的展现量与点击量,因此我们可以在预算允许的范围内把外投定向人群的量级扩大至最大化,为双十一爆发期做准备。

关于双十一大促活动蓄水期间的定向人群先介绍到这儿

下篇文章重点介绍预热期和爆发期的定向人群选择,敬请期待!


[ 标签:钻展定向推广 ]

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