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淘宝站外推广怎么操作,需要注意哪些地方

2019-03-26 14:02:45 分类:销量宝典

提到站外推广,各位开始的想法大多是拒绝的。站外是哪里?站外有什么好投放的?一个比较牛逼的回答是“淘宝以外的网站”。这么说也对,这是一个大致的区分站内与站外的方法。

提到站外推广,各位开始的想法大多是拒绝的。站外是哪里?站外有什么好投放的?一个比较牛逼的回答是“淘宝以外的网站”。这么说也对,这是一个大致的区分站内与站外的方法。具体一些,站外投放主要资源位在各大门户网站、视频网站、论坛、小说网站等。上这些网站都是娱乐,直通车往这些地方投放靠谱吗?转化会不会很差?的确,网友上这些地方的目的主要是娱乐,不同于上淘宝,刷单平台,带着钱来,打开淘宝网的目的就是买东西。然而,点击代表着需求。如果真的是专注于娱乐,那么他们不会点我们的推广。如果我们的广告展现后能把顾客从网页浏览中拉过来,证明我们的商品对他们来说是有吸引力的,如果他们对广告的展现视而不见,那么对于我们来说也不会有影响,没点击就也不会扣费嘛。

的确,站外推广和大家想得一样,转化会比较低,从下图中的报表数据可见,站外投放的转化都是低于站内的。值得注意的是,站外的投产比不一定是差的。为什么?因为大家都不爱投放,来看看你们的投放平台设置中是不是站外都关掉了,投放的人少,竞争小,站外推广扣费便宜,所以经常能有不错的投产比。

淘宝站外推广步骤

如下图所示,在单独的站外计划中,站外的投放效果非常不错。操作方法为:在投放平台设置中站内正常出价,站外投放比例拉到200%,站内少拿流量,以获取站外流量为主。

淘宝站外推广步骤

在新版直通车后台中,取消了站外出价比例,默认站内与站外共同出价,比例相同,相对来说可操作性弱了一些。在新版后台中的站外操作主要就是先要打开站外投放的按钮,让站外有流量进来,有了一定流量后再查看报表,关注站外的表现。表现好就继续打开站外投放,表现不好则可以关闭。千万不要在完全没有数据不知道投放效果的情况下就关闭站外,把站外流量拒之门外。

还是那句话,当我们常规投放效果不好时,尽可能多尝试,将多种渠道流量引入,找到放效果稍好的投放方式多拿流量,提升推广投产比。没有亏损压力了,自然可以把流量做大,店铺销量做大。


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