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淘宝钻展外投计划定向之收割攻略

2019-03-28 10:30:33 分类:销量宝典

前面的文章给大家介绍了外投主要的两种拉新计划定向攻略,属于种草计划。但我们在外投计划过程中,除了拉新,收割攻略也是需要同时进行的,只有把拉新计划和收割计划同时进行,这样才能把种草的客户群体及时进行拨草,我们的流量投放才会更有价值。接下来重点讲解一下收割计划攻略。

1.     计划选项

自定义计划,在收割计划攻略里面,计划类目一定要选择自定义计划,因为在自定义计划里面才可以自主选择目标人群。营销目标选择促进购买,目标人群去掉广泛未触达用户,如下图所示:

钻展外投计划步骤

2.     计划基本设置

付费方式选择CPM展现付费,地域选择重要成交省份区域(具体方法详见前面基础文章),淘宝放单平台,时段选择成交高峰期。选择均匀投放-手动出价,如下图所示:

钻展外投计划步骤


3.     人群定向

3.1营销场景定向

收割攻略里面首先考虑营销场景定向,营销场景定向重点选择兴趣人群,意向人群,行动人群.如下图所示:

钻展外投计划步骤


但我们会发现很多店铺在营销场景定向里面的核心人群量级并不大,因此我们还可以结合其他的定向同时进行收割攻略。

3.2访客定向

前面拉新定向攻略计划我们重点介绍了寻找多家店铺进行拉新,在收割攻略里面同样可以利用访客定向进行收割,但这个时候不需要放大量店铺了,可以只放两类店铺,一是自身店铺需要重点建立一个单元进行投放收割,二是非常精准的竞品店铺进行投放。如下图所示:

钻展外投计划步骤

3.3相似宝贝定向

相似宝贝定向同样也可以用来做收割计划,在投放时可以只选择喜欢我的宝贝的人群,重点用喜欢我的宝贝人群进行收割。如下图所示:

钻展外投计划步骤

收割定向攻略同时还可以结合智能定向一起投放,这个我们会在后面双十一大促定向里面进行详细讲解。

4.     资源位选择

在收割定向计划里面,资源位的选择就需要我们通过前面的拉新测试计划的数据反馈来进行筛选,站外投放资源位的流量相对是比较大,但大部分资源位的点击率相对偏低,因此我们可以重点以流量数据,收藏加购率数据,转化数据为判定标准,选择以上数据都是正反馈的资源位进行重点投放。如下图数据案例所示:

钻展外投计划步骤

5.     出价设置

智能调价开启,在收割定向计划攻略里面,由于人群本身就是有意向的购物人群,资源位也是我们经过了投放测试,相对来说是较精准的流量池,因此在出价上面我们可以比拉新高,具体比例可以出到市场平均出价的70%左右,我们后续可以根据收割的数据反馈再进行调整和优化。如下图所示:

钻展外投计划步骤

6.     创意优选

收割计划里面,由于人群与资源位都是经过了筛选,因此在创意方面我们可以针对这类人群做一些收割文案促进购买,具体文案优化我们在后面的文章会进行详细的讲解。通这样一系列的计划优化,我们的外投收割定向攻略就已经建立完成,后续就根据数据反馈再进行调整优化。

关于外投定向人群收割计划暂且先介绍到这儿。

下篇文章更精彩!敬请期待!


[ 标签:钻展外投计划 ]

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